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看奇瑞十年巨变品创新式营销

时间:2019-06-02 来源网站:哈尔滨汽车网

看奇瑞十年巨变,品创新式营销

8月22日,奇瑞企业将迎来第一百万辆汽车下线。至此,奇瑞汽车成为继一汽大众、上海大众,上海通用,广州本田之后

看奇瑞十年巨变品创新式营销

,又一家晋级汽车行业“百万辆俱乐部”的企业。从1999年12月18日第一辆奇瑞风云下线,到2007年8月22日第100万辆下线,奇瑞仅用了93个月的时间,就完成了从“小作坊”到“工业巨人”转变。

作为自主品牌,奇瑞为什么能在如此短暂的时间内创造出如此辉煌的成就?----奇瑞的迅速发展得益于不断创新的营销模式。旗云、、东方之子、瑞虎3、A1…回想这些大家熟知的品牌,发现他们并没有在主流媒体上大规模的投放广告,却都赢得了很高的知名度。这些都得益于奇瑞完善的渠道和遍布全国的终端销售体系,得益于奇瑞坚持的创新式营销,如学问节、旗云感恩节、A1购等经典创新营销案例,给奇瑞品牌营销带来了四两拨千斤的效果。

其中不得不提的是瑞虎3创新营销案例可以说是这些创新营销案例的代表之作,即 “新概念轿车”瑞虎3开辟蓝海。奇瑞企业经过缜密的市场分析和调查发现:由于传统轿车功能和设计单一等劣势,已不能满足当前都市消费者的需求,尤其是追求时尚、追求个性、不甘于平庸的年轻一代消费者的需求,急需性能更优越、空间更宽阔、个性化设计的家庭轿车;而传统SUV、MPV的油耗较高,不易于操控等诟病又不能满足这类人群的需要。在这样的市场背景下,一个新的细分市场应运而生——基于传统家轿,结合了SUV、MPV等车型特点,性能优于传统轿车的细分车型——奇瑞企业及时的把握住这快新兴市场,以“新概念轿车”为定位的瑞虎3开辟了这块“蓝海”。产品一经问世,马上受到了众多消费者的关注与追捧。两年内,瑞虎3市场保有量超过6万辆,销量节节攀升,开辟蓝海战略可谓效果显著。

在“新概念轿车”瑞虎3上市之前,消费者能够接触到的乘用车基本分三类:传统轿车、SUV、MPV。随着瑞虎3的上市这种格局逐渐被打破。“新概念轿车”市场的逐渐壮大充分证明了这一市场巨大的潜力。许多厂家看到新的市场机会后,于是纷纷效仿瑞虎3,加入了“轿车革命”的队伍中,推出自己的“新概念轿车”,如丹东黄海法萨特NCV新概念轿车等。可以预见,随着消费者对个性化需求的增强和众厂家推出更多的“新概念轿车”,“新概念轿车”的市场势必会愈加宽广。

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