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新电改掘金指路售电企业美味可口

时间:2020-06-09 来源网站:哈尔滨汽车网

当前,新电改已经正式起航,其顶层设计文件 《中共中央、国务院关于进一步深化改革的若干意见》(中发【2015】9号)文件已经下发,文件指出:

深化体制改革的重点和路径是:在进一步完善政企分开、厂分开、主辅分开的基础上,按照管住中间、放开两头的体制架构,有序放开输配以外的竞争性环节电价,有序向社会资本开放配售电业务,有序放开公益性和调节性以外的发用电计划;推进交易机构相对独立,规范运行;继续深化对区域建设和适合我国国情的输配体制研究;进一步强化政府监管,进一步强化电力统筹规划,进一步强化电力安全高效运行和可靠供应。

其中,开放配售电业务将为社会资本带来重大投资机遇。截止目前,虽然售电侧改革的细则和售电牌照尚未下发,但深圳、山东、黑龙江、江苏等多地已经注册成立了十几家售电企业,显示了社会资本对于售电市场的高度关注和竞相追逐。

本文中讨论的售电企业,指的是区域电力供应商,并非与售电业务严格对应。售电企业在准许经营的区域内向用户销售电力,可以自建分布式电源和配电,也可从发电企业购电或租用配电,但对于区域内电力的生产、外采、输配、销售有自主权和控制权。

一、售电业务的价值

1.市场主体角度

按照新电改的框架,售电企业将成为电力消费侧的市场主体,是的最重要的参与者,电(包括配电业务)将退居通道商的位置。售电企业作为市场主体具有自主定价权,而业务将作为公共事业被核定成本,实现透明化经营。

2.产业链位置

售电是电力消费的核心环节,既是电力生产的出口,又是用户服务的入口。

随着技术和体制的双重革新,在未来的电力行业产业链中,必定是消费决定生产,消费将处于产业链的优势地位,售电则是电力消费的核心环节。

此外,用互联思维来看,售电是电力生产的出口,又是用户服务的入口。售电是一个全民性的互联入口,任何人都离不开电力,具有天然的用户粘性,可以衍生和嫁接众多用户增值服务。电力具有公共事业的属性,从发展趋势看,电力本身的价值空间将逐步固化,而用户(包括工业、商业、民用)增值服务的价值空间是巨大的,并将被不断发掘与创新。在此引申一下,未来电力行业,很可能是主业变辅业,辅业变主业。

二、售电企业的盈利途径

1.电力销售和需求侧响应

电力销售包括电力趸售和自建电源销售。售电企业可以从外部购电,赚取差价,也可自建电源,赚取增值。在售电企业发展之初,电力趸售是主要业务模式,降低外购电成本是售电企业的核心任务。在电价放开之后,如何购得低成本电量,如何利用电价波动降低购电成本将成为售电企业最重要的课题。

需求侧响应也是售电企业的盈利来源。结合大数据分析和用户负荷预测技术,积极进行用户负荷管理,自建需求侧响应设备,参与电系统的调峰和调频,赚取官方补贴或市场化收入。

2.用户增值服务

前文讲到,以电力消费为入口的增值服务具有广阔的空间。用户服务的形式是多样的,有些是为了增加用户粘性,有些是直接赚取了收入。例如:

①为用户提供个性化套餐,帮助用户节约用电成本。比如单身贵族套餐、三口之家套餐、商业综合体用户套餐等等,满足各种定制化服务。

②开发用电管理系统和移动应用,包括个人电费管理、智能家居控制和电动车充电等各种应用,除了可以方便的管理自己的电费账单、查阅用电数据和各种价目,同时还可搜寻附近的充电桩,控制家里可远程调控的电器设备,了解最新的电价和能源信息。

③帮助用户进行能源管理并获取节能收入。通过智能用电终端和节能管理App对用户的用电行为进行分析诊断,为用户提供节电设备,提高智能化控制水平,改善用户用能习惯等等。

④以用电查询管理系统(包括站、APP、公众号)为入口拓展其他业务。如,购物,衣食住行导购与其他服务商的嵌入、定制化信息服务、家庭分布式电源安装、广告展示与推送等等。

三、成立售电企业的总体思路与操作策略

1.总体思路

①注册企业:注册成立售电企业,经营范围包含电力销售。当前已有多个省份成立了售电企业,并完成了工商注册。

②获得售电牌照:根据现行的《电力法》,从事供电业务要取得电力行政管理部门颁发的《供电营业许可证》。当前售电牌照还并未正式下发,但据称,国有发电集团将优先获得售电牌照。

③划定售电区域落实用户:获得售电牌照意味着具备了售电资质,还需要与政府、电协调,划定售电区域,落实电力用户。

④存量部分租用配,增量部分建设配:新电改并未提出配售分开,所以配还要纳入售电企业考虑范畴。配原则上可建设、可收购、可租用,宜根据实际情况确定最佳方式。

⑤建设分布式电源:根据售电区域实际情况建设分布式电源,结合冷热电多能源联供提高能源利用效率,结合能效电厂理论提高需求侧响应水平。分布式电源是行业发展趋势,是推动能源革命重要力量,国家对于分布式发电的政策和补贴支撑将越来越完善,为分布式发电创造经济性。

⑥推动直购电交易,降低总体购电成本:推动政策支撑售电企业进行统调计划外的直购电交易,利用发电侧的市场竞争降低总体购电成本。当前广东电力行业已经从统调计划内拿出小部分电量作为市场电,在当前电力装机供大于求的情况下,市场电价格有所降低,节约用户的购电成本。

2.操作策略

①争取本省(市)首家售电牌照,并紧密跟进本省(市)政府谋划 新电改 、 能源互联 等试点工作,在获得牌照后马上申请省(市)级售电企业试点。省(市)级试点有利于优先落实电改政策,以及与电企业协调关系。

②推动售电企业直购电政策。售电企业前期盈利还需要靠电力趸售,后期也需要为用户提供有竞争力的优惠电价,通过直购电降低购电成本是最佳方式。这里讲的直购电是广东模式,并非其他省份之前推出的大用户直购电政策。二者的区别在于广东的直购电量是在发电统调计划之外的,是市场电;而其他省份的直购电量还要从发电企业的计划电量中扣除,相当于还是计划电。采用广东模式既符合新电改精神,享受电价降低的优惠相信一定能把保障性安居工程建成清廉工程、平安工程、放心工程。( 杜宇),又可以避免其他省份遇到的 变相地方优惠 诟病。

③着重建设核心业务竞争力,包括用户服务能力和需求侧响应能力。售电企业具有显著的用户服务属性,其业务范围直接深入到用户对电力的使用、查询、测算、习惯、节能等,必须以互联企业为榜样做好用户服务,增加用户粘性。此外,售电企业作为电力交易的市场主体,在政策具备的情况下,应从需求侧响应、调峰调频激励、电价逐时变化中挣取收入或降低成本,提高企业综合效益。

④争取售电区域涵盖居民、商业、工业等多业态。单一业态不利于售电企业的经营和发展。居民用户电价低,但互联入口价值大;商业用户电价高多数僵持于美金/吨,但属于电企业最优质用户;工业用户用电量大、负荷相对稳定,但能源管理的潜力较小。所以,综合多种业态,才能更好的匹配用户负荷,发掘节能潜力,创造更高价值。

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